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率AOC登頂 段振華的生意經與管理心得

AOC坐穩市場第一。

    根據市場調查機構的數據,2010年和2011年,AOC連續兩年在中國品牌顯示器市場出貨量排名第一,其中2011年更是以642萬臺的驚人銷量創造單一品牌顯示器的銷售紀錄,成為中國顯示器市場無可爭辯的“第一品牌”。



武漢艾德蒙科技股份有限公司總裁段振華,AOC品牌掌門人

    2004年,當段振華帶領AOC正式進軍中國品牌顯示器市場的時候,連CRT帶LCD,AOC的年銷量不足80萬臺,是中國顯示器市場十名開外的品牌。

    2005年,當段振華喊出“五年三步走”,要做中國顯示器市場第一名的時候,連AOC自己的員工都覺得這個老闆大概是瘋了。



2005年4月19日,段振華髮布AOC“五年三步走”攻略,目標中國第一

    七年之後,段振華做到了。昔日不可一世的競爭對手,1/3已經黯然退場,1/3還在苟延殘喘,能對AOC構成實質性威脅的品牌只剩下兩個,其中一個還是武漢艾德蒙科技股份有限公司操盤的品牌,段振華是這家公司的總裁。

    2011年,艾德蒙旗下所有品牌顯示器的總銷量大約是1200萬臺——這一年,整個中國市場銷售的品牌顯示器總數大約是2670萬臺(數據來源:IDC)。

    2012年,段振華為艾德蒙設定的目標是1500萬臺,而中國品牌顯示器市場總量是2738萬臺(數據來源:IDC),艾德蒙的市占率將突破50%。



2012年3月28日,段振華公佈2012年艾德蒙銷量目標:1500萬臺

    只不過,今天已經沒有人再質疑段振華的目標,艾德蒙上上下下也已經對8位數的銷量和兩位數的增長率習以為常。

8億人要的是物美價廉 6億人要的是品位體驗

    數字之外,真正讓段振華心裏沒底的是“第一品牌”AOC的未來之路。“品牌第一”這個終極目標說起來容易,但在段振華看來,這卻是一段比2004年更難走的路。沒有了製造業的靠山,離開了熟悉的市場環境,段振華所能依靠的,是他在中國市場和顯示這個行業打拼三十多年的經驗與智慧。

    從“品牌第一”到“第一品牌”,段振華的決策依據來自對中國社會形態的判斷。經過數十年的高速發展,中國社會的收入結構和消費形態已經發生明顯變化,“M型社會”初見端倪。從2004年進入品牌顯示器市場以來,AOC一直以“物美價廉”為最大賣點,依託雄厚的製造實力,高舉“性價比”大旗,向最廣大的普通消費者提供主流性能、主流功能、主流外觀和實惠價格的顯示器產品——段振華稱之為“做8億人的生意”。正是標準化產品和規模化銷售,AOC才成功問鼎中國顯示器市場的“第一品牌”。

    而段振華接下來要做的是“6億人的生意”:AOC要成為“品牌第一”,必須走時尚精品路線,用差異化的功能、富有質感的外觀和精良的品質吸引用戶,更要用貼心的服務和尊崇的消費體驗打動用戶,從產品到服務到體驗,全面提升AOC品牌的品位,惟其如此,才能有機會拓展金字塔上層的高端消費人群,讓AOC品牌實現質的飛躍。
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